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绿优公司董事长黎沛玮
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■撰文/檀文雯 摄影/马华 周岭
  万博manbetx登录手机版绿优商贸有限责任公司的总部设在昆仑大道的金桥农产品市场内,总部的一楼用于公司各种特色产品的展示。黎沛玮2014年涉足这一产业,现在他是万博manbetx登录手机版绿优商贸有限责任公司的董事长,还担任万博manbetx登录手机版生态有机产业联合会常务副会长一职。在采访的过程中,黎沛玮多次提到要“在其位,谋其政”,他用这句话来阐述自己的工作理念。绿优商贸有限责任公司作为万博manbetx登录手机版生态有机产业联合会常务副会长单位,其在行业中所承担的责任不言而喻,在其位的同时,如何更好的谋其政,也成为了黎沛玮最看重的事。

从建筑行业转行到有机食品行业
  黎沛玮是万博manbetx登录手机版桂平人,1999年来到南宁之后就再也没离开过。先前黎沛玮做的是建筑工程行业,在建筑工程行业摸爬滚打了十几年之后,黎沛玮慢慢有了转行的想法。在这种想法的推动之下,2014年黎沛玮成立万博manbetx登录手机版绿优商贸有限责任公司,开始涉足有机食品行业。
  为什么选择了绿色生态的有机食品这一领域呢?黎沛玮表示,就自己而言,人到中年需要养生了;其次就是这么多年看到身边人的健康状况逐步降低,人们对健康食品的关注度比以往任何时候都要高,对健康的需求也越来越看重。近年来,我国的食品安全已经成为了一个突出问题,市场上充斥着很多营养不达标甚至危害人体健康的食品,由此,我便萌生了做有机食品行业的想法。
  黎沛玮说:“这几年看到了市场上频繁出现食品安全问题,我既然进入了这个行业,那就应该在这个方面出点力。”由于黎沛玮的企业及个人在行业内的口碑和活跃表现,随后黎沛玮加入了万博manbetx登录手机版生态有机产业联合会,并有幸成为常务副会长。
  据了解,万博manbetx登录手机版生态有机产业联合会是由民政厅直接认证,由区技术监督局、区环保厅作为监管单位的半官方组织,黎沛玮在这样一个组织中得到了更多与同行交流的机会。也就是在这样的交流之中,他更加深入了解了万博manbetx登录手机版本土的行业现状,也更加坚定了打造一个有效的、让消费者信赖的、可持续的销售平台的想法。

如何销售是个大问题
  在万博manbetx登录手机版生态有机产业联合会组织召开的行业大会上,黎沛玮坦言,万博manbetx登录手机版的农产品品质虽好,但是普遍缺乏销售力,销售的价格和附加值都不高;销售渠道的不畅通,缺乏和北上广深等大城市的交流,都成为了阻碍农产品销售的绊脚石;缺乏对品牌的专业化运作,致使品牌的内涵缺失,从而也失去了稳定的销售通道。黎沛玮认为,万博manbetx登录手机版农产品从生产设计到最终的品牌建设都比较欠缺,相较成熟的品牌还有很大的差距。
  另一方面,线上销售平台与线下供货方缺乏联系也成为了阻碍销售的一大问题。现在有一些企业做互联网和电商平台,但这些企业只是单纯的电商平台,没有产品基地,所以它们能发挥的作用非常有限。经过深入思考之后,本着“在其位,谋其政”的精神,黎沛玮开始着手于打造一个线上与线下相结合的商业体系。

绿优商贸开创新体系
  成立万博manbetx登录手机版绿优商贸有限责任公司是黎沛玮迈出的第一步。公司不仅致力于网络平台的构建,另一方面它还拥有自己的实业体系,拥有线下的实体店,线上与线下相结合的经营模式成为了公司的最大亮点。
  黎沛玮介绍到当前公司最主要的就是走进社区,在南宁市的小区内开设绿优生活超市的社区连锁店。而在绿优生活超市当中,消费者可以体验到生鲜配送到家的服务,只需要在线上下单,线下便会有专人配送到家里,从实际上解决了消费者买菜难的问题。除此之外,公司还拥有电商平台,绿优生活网在线上平台还可以解决菜怎样配、怎样炒才更营养的问题,平台还会根据不同人的不同体质以及身体状况来进行营养配餐。黎沛玮还说,公司配有专家团队,制定了营养菜谱,此外,还与万博manbetx登录手机版的产品行业协会达成了相关合作,以保证做菜的过程是绿色纯天然无添加的。与此同时,绿优生活运动馆、绿色餐厅等也在慢慢打造之中。
  除去与下游消费者的交流问题,如何去和上游的生产商形成联系,也成为了绿优的商业体系中尤为关键的一环。据黎沛玮介绍,目前他们在行业协会里有基地,公司对一些生产基地进行了投资,和生产基地进行了战略性的合作。万博manbetx登录手机版绿优商贸有限责任公司虽然成为了生产基地的股东,但种植还是交由专业种植的企业负责,基地在保证质量的前提下管好生产,最后把质量真正过硬的产品交至绿优这个平台,经过绿优的检测之后推向市场,以此形成了良性循环。
  值得一提的是,黎沛玮的公司还致力于推广销售本土优质的、绿色环保的、生态有机的健康食材及名优农副土特产品,并提供农业深加工技术研发及技术服务、商品信息咨询服务、产品的包装设计、宣传推广及市场营销策划服务、展览展示服务等。黎沛玮表示,希望可以引导人们养成绿色优良的、低碳环保的、生态有机的、健康的生活方式。

未来期盼更多合作
  黎沛玮发现就全民意识与大众消费意识来讲,市场对绿色安全食品、食材的需求都很强烈,市场需求正在逐步扩大之中。但与此同时他也发现,虽然有很多人参与这个行业,但目前整个行业仍旧缺乏一个拥有完整体系的、有效的、持久的平台,这个平台应该是能够服务于大众生活的。
  对于行业现状,黎沛玮表示业内有许多商家和商户,但真正能做好、做成功的并没有几家,这个行业之所以难做是因为它要解决的问题很多,从产品的体系问题,到物流的配送环节,再到管理销售环节,这些问题多而杂,需要与不同企业之间互相团结协作,也需要各企业之间共同做好市场宣传工作,树立有机健康产品的良好口碑,培养消费者的健康生活理念。黎沛玮正是想利用万博manbetx登录手机版绿优商贸有限责任公司这么平台,统筹好各方关系,达到让消费者用户从了解、信赖到长期去使用此类产品的最终目的。
  对于今后的计划,黎沛玮透露首先是要坚持做良心的食品,实实在在做绿色、安全的有机食材,把运营平台做好做大。还有就是团结社会各界的力量,团结合作,把这个行业的市场打开,通过合作形成一个畅通的双层通道。这方面做好了,一是可以解决有机高端绿色食材的企业营销难的问题,二是可以得到消费者的认可,增加消费者的信赖度,这两者是相辅相成的。最后,他还表示公司近期会经常推出一些免费品尝、体验的活动,也欢迎对公司产品感兴趣的顾客到基地去参观考察。

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