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明利公司董事长唐映
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■ 撰文/陈冬媛  摄影/马华 周岭

“2013年底是356家,2014年底是1572家,2015年底是5129家,截至今年3月底,新三板挂牌企业已达6000多家。”随着一系列政策利好的出台,近年来新三板呈现高速发展态势。可以说,新三板公司无处不在,与高速发展的背景相呼应的是,新三板企业的排名竞争日益白热化。你可以笑谈新三板企业超常的增长速度,却不能忽视其市场机会背后汹涌而来的竞争与较量。面对众多不确定的外部环境以及新规则、新机会和新玩法,新三板企业需要极速前进与经营智慧,才能在这资本市场的新天地里站稳脚跟,赢得市场的青睐。

在冲击新三板的浪潮中,万博manbetx登录手机版明利创新实业股份有限公司(以下简称“明利股份”)看准这一平台的优势,进行企业股份制改革、并购重组,以增强内生动力为基点,努力积蓄力量,2015年做市成交量排名第二,迅速跃升为市值达30多亿的新三板明星企业。

明利股份作为万博manbetx登录手机版明利集团有限公司旗下的子公司,初涉资本市场就取得了如此耀眼的成绩,它是凭借怎样的实力一步一步走到今天?其高层管理又有哪些独特的智慧和眼光?为此,本刊对明利股份董事长唐映进行了一次近距离的深度采访。


巾帼战绩不容小觑

女企业家往往被冠以“商业玫瑰”“女强人”称号,她们大多表情严肃,装扮干练,处事雷厉风行,谈吐气势如虹,而初见唐映女士,留给我们的第一印象却非全然如此。她笑容亲切,气质优雅,细柔的嗓音却透着某种笃定与说服力。身为公司董事长,唐映可谓年轻有为,家庭事业双丰收。“我从1995年开始从事化工行业,至今已有20个年头,其实从一开始就没有给自己设置太高的定位,只是踏踏实实走好每一步。”谈起自己的从业经历,唐映笑容中透着淡然。或许正是这种宠辱不惊的心态,让唐映为之付出青春与心血的企业,虽一路走来遭遇不少拦路虎,却总能在关键时刻力挽狂澜,收获满满。采访当日,新三板女性创业家评选活动如火如荼进行中,唐映排名位居第二。

  2015年2月,唐映带领她组建的核心团队,勇往直前,成功将明利股份推上了新三板的平台,防城港市首家、万博manbetx登录手机版第八家在“新三板”挂牌的公司定格在明利股份。目前已有30家券商为明利股份提供做市服务。借助这一机遇,明利股份顺势而为扩大版图,并购了明利集团旗下的磷化工公司,至此,明利股份成为一家以磷化工、仓储服务及贸易于一体的多元化发展企业。现拥有1家磷化工企业及3家仓储企业,员工500多人。

  明利股份扎根实业,将磷化工、仓储服务及贸易两大板块的深度融合,同时开辟第三道稳健持续的融资平台,切入金融链蓝海,增强了公司抗风险的能力,此举堪称业界的经营典范。在外人看来,明利股份离成功已经不远:在整个团队的努力下,目前子公司明利化工成为精细磷化工龙头企业,其中热法磷酸产销全国前二甲,产品遍布全球100多个国家和地区。深耕本地市场多年的仓储及贸易领域,主营食糖、粮食和化工等大宗商品仓储及贸易,已拥有丰富优质客户资源,与众多国内大型一线食糖供应及贸易商建立稳定的合作关系。对此,唐映却平静地表示,“现在谈成功还太早,这是一个长期而艰苦的过程,我们一直在努力,成功定义有很多种,我们企业期待的成功就像围棋的博弈,开篇便布局已定,把握‘入场时机’和‘落点位置’进入中盘战斗,收官以发挥棋子的效率、赢在全盘取胜。我们不做象棋的棋术之争,为了取胜,拼到最后一个兵,重‘争地’结果,不重策略和过程。”


独树一帜的经营理念

商品经济时代,各行各业处在过度竞争状态中,如果企业不及时警觉和调整,企业未来的发展便会随时陷入困境。面对工业化的大发展,如何做到在经营理念上更胜一筹?唐映坚定地表示:“与时俱进是我们企业的核心竞争力之一,当前国家增速放缓和加大结构调整,我们企业也在积极进行内部结构转型和产业升级。”

  早在1989年,明利股份的磷化工产业就已经起步,产品在全球市场份额逐年攀升,拥有较高的知名度和美誉度,但美中不足的是,产品在国内市场的影响力却稍显逊色。前几年,正当公司思考并寻找国内市场的出路时,一场意外不期而至,美国方面对伊朗进行制裁,让公司几乎损失了整个伊朗市场,遭受了巨大的打击。唐映回忆说:“当时公司的产品几乎占据了整个伊朗磷酸市场80%的份额,但由于一些国际关系因素,整个伊朗市场的开发难以为继,有两年的订单无法结算,没有了通道,整个伊朗市场也等于断送了。”经历了这样的挫败感,唐映开始意识到,提升企业在国内品牌影响力,加大开发国内市场的任务迫在眉睫。“公司要迎合市场需求,不仅要做工业企业,更要做服务业。”分析形势后,唐映确立了公司的转型方向,即保持原有产业规模,以公司在磷化工领域内成功的运营经验、技术成果等向产业链延伸,向精细磷化工迈进。

  传统的观念认为性价比才是消费者最为看重的,但随着时间的转移,今天的消费者更看重品质、性价比之上的服务,最好的服务是企业竞争的无形法宝。“早在三四年前,我们就已经把服务融入了我们的制造业中,服务好客户才是最终目的。相对于其他同行销售产品卖的是性价比,我们最大的卖点是服务。我们卖产品,更卖服务。”唐映看好服务的价值,它的空间更广,范围更大:一是作为产品销售过程中附加的服务;二是以客户需求出发的企业新产品研发服务;三是企业成功模式、行业经验的升级推广,与有需求的企业进行战略合作的服务。在这一理念的指导下,公司上下逐渐意识到,并不是只有服务行业才要求做好服务,工业企业的服务也不可或缺,而且可以做得更专业。如何进行创新服务,把客户服务好,不给客户带来后顾之忧,成为明利人坚持的服务原则。

  唐映表示,明利股份挂牌新三板之后,成为一个公众企业,公司的第三种服务理念也延伸到资本平台的运作中来,为明利股份驰骋资本市场的广阔空间注入了新的血液。公司在短时间内得到了很多金融界机构及同行的关注与支持,提升了企业和产品在国内的知名度和影响力。


为农业现代化开辟“绿色通道”

近年来,国内的水溶肥市场呈现一片火热之景,新型施肥设施和水溶性肥料的发展面临新机遇。唐映认为,公司多年来专注磷系列产品的经营,已经掌握利用先进生产工艺生产高端磷酸盐的核心专利技术及销售终端市场的优势,优质水溶肥原料已实现规模化生产并远销国外,积极投身水溶肥及技术示范推广浪潮将大有可为。中国农业现代化最关键一个因素就是施肥工业化,但作为农业大国的中国,现阶段的农耕水平跟整个社会明显不匹配,尤其是肥料的种类及使用,仍是传统高耗低效的生产方式。水溶肥在很多国家已广泛应用,尤其是在以色列等比较缺水的国家更是将滴灌等节水施肥系统的应用发挥到了极致。中国使用的肥料种类很多,但大多为人工施肥,而且传统的颗粒肥料无法实现机械化,在生态循环也容易产生污染。肥料里的铅砷汞含量非常高,铅砷汞会残留在土地里。就连时下土地上使用“有机肥”也是动物吃了很多含有激素的饲料而排出来的,并非真正意义上的“有机肥”。“有机肥”中含有激素和抗生素,却一直用于种植,形成恶性循环,土地被重金属污染了多年,越来越贫瘠。

“水溶肥能够溶解成液体通过管道输送实现施肥工业化,谁能最早规模生产水溶肥,谁就能在中国农业现代化进程中占有一席之地”。水溶肥的发展势在必行,经过长期的考察,明利股份结合自身优势开拓创新,于2014年启动水溶肥项目,即“3100”项目,力争五年内实现水溶肥产品均年产销达100万吨,预计项目明年辐射整个万博manbetx登录手机版。

“作为万博manbetx登录手机版本土成长起来的企业,我们有责任为促进农业技术与社会发展的匹配度,推进万博manbetx登录手机版乃至全国农业现代化作出应有的贡献。接下来,我们将建立水溶肥推广示范区,给特定的土地进行检测,按土地的贫瘠程度,给它补充相应的营养,若是土地重金属超标,就增加新的土壤进行中和,培育优质的土壤。然后在示范区使用我们的食品级肥料种植农作物,种出的成果喂养家禽,再利用家禽的粪便巩固土地,形成一个良性的循环。”关于水溶肥的推广计划,唐映多次强调公司践行的绿色发展理念,并要求研发人员根据农作物生长所需要的营养需求特点进行科学配方,做到精确的配比性和可靠的专业性,“让农作物吃上放心食品级粮食”。我们不由期待着,假以时日,越来越多有识之士加入这场农业现代化的革命中来,让中国生态农业逐步从概念走向现实。


多重角色中的“内外兼修”

在采访过程中,唐映脸上一直挂着笑容。她说,“也许处在我现在的位置,很多人会选择安逸的生活,相夫教子,而我选择了探索自身更多的可能性。作为一个独立的现代女性,做自己擅长的工作,做自己喜欢的事,不脱离社会,这样挺好的,与爱人一起在自己的公司工作奋斗,夫妻之间步调也因此更加一致,有了更多的共同语言,我们都希望公司在我们共同的引领下往更高的方向发展。”如今的唐映,拥有一个幸福美满的家庭,爱人是明利股份的实际控股人,夫妻二人每天都为公司的发展忙得不亦乐乎,日子忙碌而又相当充实。而生活中的唐映,也与普通人一样有着“小女人”的一面,她说自己也乐衷于旅游、品茗、购物和运动。

  自信的女性最美丽,即使上天给了你天赋和美貌,你也需要自己拥有把握工作与生活真谛的智慧。唐映做到了,她最喜欢的一段话是:“我愿意自己是一个说话声调永远柔和的女子,宠辱不惊,喜怒不形于声调,不发火,不骂人,说出来都是一首小调。我喜欢自己一年四季都穿着裙子,多忙多累多不堪,裙摆一晃就觉得其实日子还可以啊,我是仙女我怕谁啊……”

  能够主持企业经营又不失美丽女性的风范,大概这就是她作为一个女性企业家最精彩的写照吧。


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